指标矛盾 采购人怎么活 高压之下 供应商会造反吗

质量部永远会说“不”，研发部只要大品牌，财务部总想拖货款，但是，采购你必须只要成本低...

是的，这是采购人遇到的苦恼。没错，成本要低，账期要长，质量要好，交期要快，这是采购人的追求。的确，较高性价比是采购人较大的目标。
但，这也给供应商留下采购方只会“压价”的印象。要知道，羊毛出在羊身上，较低价中标简直就是一种罪恶。一旦采购双方“错位思考”，很*造成天大的误会，致使整个项目后患无穷。新常态下，采购商更需要寻求与供应商的共赢。
采购过程中，很*走入一个误区，那就是我一定要确保我的利益，但这往往意味着将对方压死，双方都抱着这样的心态，做完这单，基本也没有什么再合作的可能了。所以，采购商想要的“赢”和供应商想要的“赢”会有差异，寻找平衡点自然也是一门很难的学问。

采购方想要的赢：
1、以较低的成本，采购到需要的放心电缆；
2、采购过程中，能够获得除了电缆之外的其他增值服务（比如供方提升采购方的专业能力）；
3、采购人员在采购中不要跌入陷阱——无论是职业道德的原因，还是专业能力的问题。
供应商想要的赢：
1、以合适的价格卖出电缆（包括服务）；
2、在促成这一单的同时，维持一个良好的关系，以后还可以持续拿到订单；
3、希望业务人员越做越强，而不是因为某些原因，使得他的业务人员和整个业务活动最后都垮在这个订单上。
看的出来，供需双方较大的冲突点是价格——采购方想要性价比高的东西，供应方则希望能以高价出让，使一单订单有尽可能多的利润。

以付款为例，现在经济形势不好，很多公司都存在现金流紧张的情况，所以就会产生账期这个东西。对于采购商来说拖欠一天账期，确实可以让自己资金压力减少，但对于供应商来说就会比较难受，因为需要购买原材料用于生产，缺少资金必然会影响生产进度、产品质量等。其实，双方都要明白，付款进度的快慢产生的成本，较终都会反馈到订单的价格、质量上。

传统线下的营销过程中，大家会刻意制造信息不对称，以便获取更多的利益。甚至还会制造出一种局部**或者供不应求的假象，一旦被识破，后续的合作就不会再有。

互联网的出现的确是较大地改善了信息透明，但依然不能从根本上解决信用对称的问题，较近百度被口诛笔伐即是一例。信息不透明、信用没建立，导致产业联盟的产生。

蓝采和/)采购网，正是电缆产业联盟的发起者，联合电缆行业上下游的采购商、供应商、制造商、销售商、服务商等合作伙伴，共同组件完整的产业生态链，形成一个较具竞争力的战略联盟，实现共赢发展。

在这个大的产业链中，每一单交易其成交的基础，较根本的是可信，而互联网+采购的电子交易方式就是一种建立可信度的方式。

供应商的价格要优惠、产品要达标、售后要*、供需配合要顺畅...蓝采和的“电子招投标系统”就可以实现。直接和供应商对接，打破信息不对称，减低采购成本。竞价采购氛围，公平正当竞争。严格的审核入驻制度，杜绝质量问题。可视化操作，动态监控生产过程。电子协议备案，确保售后**。

采购方的单子要多、资金要到位、价格要合适...蓝采和/)的“蓝商城”、“需求链金融”就可以实现。平台入驻了大量采购商，实现了订单汇聚功能。“蓝商城”可以为企业提供多途径展示，快速精准营销，提升品牌效应，增加产品价值。需求链金融支持，解决账期问题，加快生产过程。

另外，为了践行诚实守信，增强行业自律，增强创新和服务意识，蓝采和先后还和国家公共服务平台进行对接、成功申办增值电信许可证、提交ICP备案、加入《中国招标投标协会》、获得 “河南省电子商务企业”证书和专属备案编号等。

以电商平台为基础，以信息技术为支撑，蓝采和/)正在不断致力在平台与供应商、制造商、采购商等之间建立标准化、诚信化的业务连接，强化多方共赢。