作为电缆销售员 哪句话令你永远也无法忘记

作为一个电缆销售人员,哪句较熟悉的话令你永远也无法忘记呢？

较感人的话：我想要点线！
较欣慰的话：我相信你！
较有内涵的话：这价有点贵！
较激动的话：我要大批量的！
较煽情的话：货款已付注意查收！
较感恩的话：帮你介绍个新客户！
较幸福的话：我下次还找你！

传统线缆营销之苦，真是一言难尽啊~

经济下行压力下，多个行业产能过剩,行业内竞争激烈，大部分制造企业举步维艰。电缆行业内更是乱象横生,市场销售越来越难尽如人意。但相关数据也表明,中国经济下行,只是增速放缓,以电缆行业为例,也只是从之前的10%的年增长率,下降为8%,所以整个中国市场,电缆需求仍然属于供不应求的状况!

互联网的普及,直接改变了人类的生活习惯,每个人每天花在网络的时间越来越多,也有更多的人习惯了通过互联网进行工作和学习。对于电缆行业来说，传统的线下营销模式已经无法满足电缆企业长期发展需求，必须在互联网思维下寻找新出路。

先来看一组互联网数据，以"电线"  "电缆"为例,百度日均搜索量都在1500-2000的范围,如果对电缆相关的所有关键词进行统计,每天将会有数以万计客户在通过网络寻找电缆的销售商。

看到这里,各位电缆销售从业者是不是会感到汗颜!因为我们每个电缆销售人员,每天都在为如何找到目标客户而苦恼万分,在销售压力下飘摇不定,频繁的思索着何去何从的未来之路。

正所谓有需求就有市场,面对大量市场销售行业的困扰,很多B2B的电子商务平台如雨后春笋般破土而出,抛出了免费提供产品展示的诱饵,吸引着大量的商家入住,从而完成属于平台战略的资源整合。而销售人员就可以借他人成长之势完成自己的销售布局,实现双赢互利的较终结果。

其实，对于电线电缆行业来说，前几年已经开始有企业在运作“互联网+”营销模式。主要表现为三种：一是经销模式：即从制造厂家采购产品再转手销售出去而赚取差价；二是淘宝模式：即制造厂家利用电商平台直接开办网上商店；三是品牌直销模式：即制造厂家直接开设网上商城。全新的运营模式、花样叠出的营销手段，吸引了大批的用户，刷新了观众的认知上限。

但是，时间长了，难免也会出现一些瓶颈。例如，此类B2B平台多数是行业门户类的，涵盖领域太过广泛，信息量过大难以筛选，很多只停留在信息展示的阶段，没有真正形成全流程的电子交易，难以真正打通买卖直连，高效对接。

2015年起，蓝采和采购网开创先河，量身定制服务于电缆行业垂直领域，把供应商、采购商、生产商、金融机构组成一条商业生态链，提供一站式的采购、销售、支付、物流、质检及金融等一体化解决方案！

目前，平台已经汇聚了上千家采购商资源，每日发布较新采购信息。入驻的电缆企业借助产业集聚效应，可以快速匹配订单，达成采购协议。借助“蓝商城”可以进行无**、多途径展示，树立企业品牌形象，挖掘潜在商机，消除企业库存。同时，平台已经实现了订单汇聚、生产分配功能，加入多工厂协作模式，可以实现定制化生产、柔性制造，帮助企业生产模式进行改造升级。

互联网+的出现，给站在风口浪尖的传统电缆行业带来了新的发展机遇。未来，传统电缆企业将通过互联网，真正实现“以需定产”、“以产定销”，消灭库存，实现设计、生产、销售一体化。