河南中小线缆厂商的困惑：“出路”究竟在何方

行业聚焦:目前，河南省电线电缆行业产能过剩，市场十分混乱，行业利润直线下降，小企业停产倒闭呈星火燎原之势，行业洗牌正在进行。

1   为什么电缆行业利润直降？企业经营困难？

不说大的经济环境的影响，老生常谈的原因是因为国内的电线电缆产品准入门槛低，缺少统一的标准，加上电线电缆行业产能过剩，市场上出现很多假冒伪劣产品，导致恶性竞争不断加剧，产生“劣币驱逐良币”的现象。

还有一个重要原因是由于近年来电线电缆铜、铝、塑料等原材料价格不断上涨，特别是铜的价格接连攀升，线缆行业面临的成本压力**巨大，已经让电线电缆生产企业不堪重负。

最后一击则是来自于银行，近年来，银行收缩贷款，其在电线电缆企业的贷款到期后，大多会选择不再给企业续贷，导致企业资金链断裂。银行贷款的抽离，成为压垮电线电缆行业的最后一根稻草。

同时，来自外部的竞争也加速了河南电线电缆企业的“败退”。

2   中小线缆厂商困惑 出路在哪里？

穷则思变，河南电线电缆行业需要更多的转变来应对挑战，发展自身。

首先，自然是做好自身的转型升级和技术提升工作。“打铁还需自身硬”，优质的产品才是企业立身的根本。

其次，转变思维，在传统的销售渠道和方式之外，积极拥抱互联网。自***在**工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划以来，互联网和与传统行业的融合逐渐深入，电线电缆行业和互联网融合，将为电线电缆行业创造出新的发展生态。

最后，就是完善电线电缆行业的上下游配套行业，这需要企业和**相互配合。比如说电线电缆企业可以向其上下游行业进军，向上可以介入铜、铝等材料的加工，向下可以深入机器的制造等。而**则可以通过招商引资等手段引进更多与电线电缆企业配套的企业，形成一个完整的产业链。让使用电缆的企业可以就近取材，节省运费不说，电线电缆企业还能根据企业需求调整生产和研发方向，增强竞争力。

3   竞争激烈“杀”出一条新路

有实力的线缆生产企业纷纷斥巨资进行渠道建设，市场竞争硝烟弥漫。面对这种形势，一无品牌、二五无资金实力的中小线缆厂商企业该如何应对呢？互联网+时代，是坐以待毙，还是力求变化？

众所周知，中小线缆厂商企业由于资金不够雄厚、人员不多、市场渠道建设速度慢等原因，常常使得他们的好线缆产品卖不出去。对此，及早运用互联网+这个利器，通过网络营销来弥补营销数量上的不足、降低经营成本、提高自身核心竞争力，是中小线缆厂商企业较佳的选择。

蓝采和采购网，互联网+电缆协同制造公共服务平台，电缆行业垂直细分B2B电商平台，服务全国电缆厂商和有电缆需求的用户。帮助卖家快速的销售，变废为宝，减少库存，加快资金流周转，帮助买家快速解决燃眉之急，降低采购成本。

首先，可以提升品牌形象。蓝采和不仅集聚产业链*量线缆厂商、经销商、原材料供应商、配件供应商、物流服务商等活跃的企业资源，而且吸引了大量企业、职业经理人、营销经理、设计师以及社会消费者的长期关注。

在这里，中小电缆厂商入驻平台，通过“蓝商城”企业展厅，可以快速树立企业品牌影响，提升品牌价值。同时，蓝采和通过行业垂直搜索引擎、网络广告、平台推广等网络技术手段，结合新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素，帮助企业进行品牌营销、产品推广，扩展企业的网络营销渠道。

其次，实现规模化经营。互联网的存在，使得传统企业间的空间距离和信息不对称的问题得以彻底解决。通过蓝采和采购网，电缆厂家可无**、自主发布产品销售，买家可方便、快捷的发布采购需求，通过货比三家、系统配对，帮助买家快速的采购优质优价的产品；通过“订单汇聚”、“厂家直销”、“生产分配”等形成的“产业联盟”，可以获得明显的规模优势。

再次，可快速掌握市场信息。线缆市场分析报告、行业关键聚焦、政策把控等，就像是企业伸向市场的无数个触角，帮助企业瞬息把握市场变化的脉搏。

最后，解决资金短缺。蓝采和联合建设银行等众多金融机构，通过融资、众筹、合作等手段建立服务于全产业链的需求链金融，为信誉良好的中小电缆厂家解决资金短缺问题!

整个电线电缆行业转型仍然处于起步阶段，但电线电缆与互联网的结合将成为行业未来发展趋势，谁先“触电”，谁便掌握了主动权，便具有先发优势来**市场。