企业采购B2B：耐得住寂寞，才能守住繁华 蓝采和采购网

现如今，大家所了解，所熟知的电商，好像已经默认为B2C（企业对个人）和O2O（线上线下）模式。

纵观市面上与电商相关的图书和讲电商培训的课程，大多也是以这两类为主，给人的一种个人电商业务才是电商主流的错觉。

其实不然，国内较大的互联网调查公司艾瑞咨询发布报告显示，默默守候在一旁的B2B（企业对企业）才是电子商务真正的主流。所以，我们可以这么说B2B，耐得住寂寞，才能守住繁华。


既然B2B在电商市场影响如此之大，为什么大众关注度却如此低呢？小编觉得，究其原因，可分为一下三点。

1  影响B2B受众度的因素

受众面窄
企业客户多以行业划分，越精准的客户，对公众的影响力就越小。 而B2C模式下，光淘宝天猫就有2.79亿的活跃用户。相较之下，B2B就显得不那么“受欢迎了”。

在线交易习惯
由于B2B在线交易的单笔交易额相对较大、支付安全有待提升、用户在线交易习惯仍需继续培育等原因，并非所有企业都接受在线交易形式。因此，未来支付、担保、认证、供应商贷款等一系列服务还有进一步完善的必要，企业用户在线交易习惯也需要慢慢培养。

商业生态链条
淘宝天猫、京东这些公司已经形成了完善的商业生态链条，仅以淘宝为例，不但有800万商家通过卖货赚钱，还有物流公司、代运营公司、培训公司依托其生存。与淘宝相关的每一个商家每天都会向外界传播淘宝怎么样，B2C怎么样。他们都是淘宝，是B2C的免费宣传员。反观国内的B2B市场，这种支持体系还没有完全成型，宣传力度远不如B2C的普及。即便有一些商家会进行一些宣传，相对来说，依旧是小范围的。

那么针对这种现状，B2B就没有办法了吗？答案是否定的！

2  B2B的“逆袭”之路

企业采购市场的增长空间巨大，自然是“B2B”的蓝海地带。那蓝采和是如何致力“B2B”完成逆袭之路的？

电商化采购：企业采购一剂解药

电商要逆袭，必须挖掘行业痛点，介入供应链，通过产量和订单，掌控供应链。

传统企业采购较大的痛点是采购模式的问题，线下进行，价格不透明，中间环节繁杂，交易信息沟通不畅，很难准确地满足客户需求，供应链的效率也受影响。在破解传统企业采购模式的探索中，采购电商化则提供了化解传统采购模式难题的一把钥匙。

蓝采和采购网，实现供应链各环节全流程电子化，真正解决传统行业痛点。帮助企业以更高效的寻源工具，系统化的采购服务，扩大寻源半径、缩短采购周期、降低操作成本。撮合买卖关系，线上交易累计买卖双方的信用，帮助新买家快速识别优质商家，放心采购。

订单问题很重要，蓝采和是如何解决的？

“线上引流、线下追单”，借助强大的资源入口，将电缆供应链链条上的企业资源进行整合，实现整个上下游信息的完全对称、规模化和产业化，完善订单汇聚、生产分配，帮助生产型电缆企业真正变革供应链。

我们勇敢迈出的第一步，堪称“**”~

垂直领域：精准定位 形成差异

在互联网上，较可怕的事情不是没有交易额，而是你的产品和服务没有自身特色，形成不了差异化。大量的产品信息会出现在客户面前，如何选择一个定位，形成自己的企业优势，是所有做电商的企业首先要想清楚的问题。

2016年4月6日，阿里巴巴正式宣布已经成为**较大的零售交易平台。阿里巴巴之所以能成为之”较“，和他们*具特色的风格分不开。

不过，作为蓝采和脑残粉的小编要说，也有属于我们的优势呢。

蓝采和，量身定制服务于电缆行业垂直领域，把供应商、采购商、生产商、金融机构组成一条商业生态链，提供一站式的采购、销售、支付、物流、质检及金融等一体化解决方案！
我们有“电子招投标”系统，帮助传统电缆采购、原材料采购实现信息化、透明化、自动化；
我们有专门的个性化企业展厅“蓝商城”，个性化的企业优势展示，提升企业订单转化和品牌形象；
我们有配套的产业链金融服务，基于真实交易背景，累计商户基本信息、历史交易数据等优质精准数据，进行有效的风险评估，联合建设银行、中原银行等满足企业多元化的供应链金融需求；
......

优势这么多，感受如何呢，反正用过的人都说“Hao”

粉丝经济：信任是核心 

有人说粉丝经济只适用于个人客户，企业不是人又没有喜好不适用粉丝经济。这话说的没错，企业虽然不是人，但决定企业采买权的却是人。长期稳定的客户中的采购者和决策制定者都可以视为粉丝，并且忠诚度较高。

这种粉丝和互联网粉丝有所不同，互联网的粉丝有更多是营销来的，而对后者来说，是合作的结果，是用信任一步步沉淀的结果。

在B2B漫长的交易链条当中，建立信任关系是首当要务。蓝采和采购网，一直非常注重产品质量的**。严格的筛选机制，**可靠的资质，可视化的监测系统，从源头上杜绝质量问题。

当然，信任也是相互的，小编就一直非常信任并感谢着大家。

最后，小编还是要来给自己的较爱：再贴贴金，大家可以去上看看哦~~